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赶团网创始人汤志能电子商务低调和坚持才能赚钱

发布时间:2020-03-09 15:08:07 阅读: 来源:板式换热器厂家

序:

他还是一位大学在读的学生,却经常出入各种创业者的交流聚会。他热爱互联网,却没有像其他同学那样沉迷于网络游戏。他把互联网技术作为实现自己创业梦想的武器,小小的年纪却已经能独自在互联网的江湖上闯荡。他就是赶团网()的创始人汤志能同学。一名Groupon团购模式的追捧者,一名被南方日报记者高度关注的草根互联网创业者。

2010年Groupon风潮来袭,内地版groupon遍地开花。前有王兴创办美团网,后有Groupon365、tuank等网站也在青岛、南昌等城市上线。团购网站到底有着怎样的盈利模式?这个领域的水到底有多深?团购网站成功的要素有哪些?本期《站长故事汇》栏目有幸邀请到汤志能来到访谈现场,和大家一起揭秘团购模式网站的运营和前景,让我们一起期待互动空间中的零距离接触吧!

汤志能(左三)和他的赶团网团队

主持人:

各位晚上好!第三十三期开源插件网《站长故事汇》如期与大家见面了,本期访谈的嘉宾是赶团网的创始人汤志能同学。

主持人:

志能,您好。首先感谢您从繁忙的工作中抽出时间来到我们访谈群和大家进行互动,对我们的《站长故事汇》栏目给予了大力的支持。虽然经过报纸、网络等媒体的报道,您已经是明星创业者了,但是按照我们的访谈惯例,首先还是请您简单地为大家介绍一下自己和您的赶团网,谢谢。

汤志能:

各位朋友,大家好,主持人好,我是汤志能,89年的,大家可以叫我小汤。很高兴今天可以参与这样一个特殊的访谈,认识到各位;首先做个自我介绍,我是一名89年的互联网菜鸟站长,在上年9月休学,之前一直做关于互联网的版块,有娱乐运动健康类的 ,做得比较散乱,最近这段时间与伙伴们一起专心策划并操作赶团网这么一个网购平台。

网络团购分为现实团购和虚拟团购两类,那么赶团网整体上属于虚拟团购,但是在网站运营方式上做了创新。虚拟团购同现实团购的基本区别是消费者在网站上选定团购项目并付款后得到一个凭证,凭此享受团购折扣,团购成员无需在现实中集中时间组团前往。赶团网模式为:一天一个超低价团购项目,限时订购,限定最低团购量。

赶团网这个网站宣传了什么样的购物理念,在传播什么概念呢?从它的首页Title我们可以知道:每天赶一团,广州第一精品限时限数团购网站。 当然第一前面,可以是不同的城市。从这句话,我们应看到几个核心词:一天、一次购买,一个城市。这几个词要告诉顾客的是:你在赶团网购物将很简单。还有个容易被忽略的词:fun,就是说,你的购物过程还会很好玩。把两部分归纳起来,赶团网的概念可能是:在线购物简单又好玩。

我们的这个小团队让我非常自豪,从3月开始我们就开始运作了。在一个小小的办公室里面,我们每天都是工作到两三点,然后七八点就得起来,每天都是睡地板。我觉得我们这个项目没什么可以炫耀的,但是我们是一个可以一起垫报纸睡地板2个月的团队,我们的资本不是什么激情,不是什么专业、年经、经验。。。。。。我们的资本就是坚持。相信一个二流的团队可以把一个一流的项目做得很烂,但是一个一流的团队可以把一个二流的项目做的非常棒。我相信我们是一个一流的团队。

主持人:

嗯,您刚才介绍得很详细,相信大家都对你们有了更深一层的认识了。接下来请问您是什么时候开始接触并研究团购网站模式的?为何会想到创办赶团网?

汤志能:

在09年的1月就接触了,但是那时候碍于没钱启动。我曾经拿着计划书去找投资,他们说不理解,然后我的项目就搁浅,去做其他的吃饭业务。今年3月,我上年找的朋友告诉我这类网站在美国很火,想看下中国能火下不?然后就给了点钱我弄这项目。

其实赶团网我这边的理解是比较倾向于服务类的电子商务平台,淘宝属于实物类(需要物流配送),一般的电子商务平台已经被物流弄到了一个瓶颈,但是像我们这类的商务平台是远离了物流这个版块,实物可以作平台,服务类商品照样需要一个平台。

主持人:

您作为你们创业团队的核心,请用一句话来概括下赶团网的模式。

汤志能:

让消费者赶快来,赶快买,赶快离开,赶快去享受消费。做短尾市场的一个平台。

赶团网最大的特点就是利用团购减少人均消费支出,使参与团购的网民获得更大的优惠。模式简化为:用户撬动商户,新C2B模式。注明下:一般的购物平台是先有产品再去找顾客—B2C,赶团是先有顾客再去洽谈商家产品—C2B。

主持人:

2010年,Groupon风潮来袭,国内版的groupon遍地开花。据说,国内叫的出名号的团购网站已经超过100家。那么,请问赶团网的优势何在?

汤志能:

我们有一个很强大的学生团队为我们推广校园版块的主力,我们的学生团队叫华南星,在全广州的高校都有我们的队友。队友不单是结合线上的推广和线下的商家洽谈,我们还特意开通了一个高校的版块让我们的团队管理。校园版块是我们的一个有力的竞争点。

而对于赶团网的优势是在于我们这边的功能特点:一.20%是需要实物配送的产品,80%是服务免物流的产品。赶团网在广州可以利用广州先天的优势—地铁线路网络,我们20%的配送是通过地铁定点定时不出站送货的,这样可以更加减低消费者的成本。二.信任度的问题其实一直困扰着我们这类的菜鸟购物站,毕竟要有现金的流动,大家都会有犹豫。例如推出的一个团购竞拍产品:原价560元的美发套餐, 赶团网给到198元的团购竞拍价格,竞拍者只需在线交付8元参与竞拍,当人数凑够赶团网与美发店敲定的大于20位时,这些竞拍到的消费者凭赶团网确认短信在美发店完成190元消费之后,美发店再增加返还赶团网10元佣金。这样的付费方式让商家和消费者都放心。做事情或者说商道 ,最基础的是诚信的积累。

主持人:

创办一家团购网站的门槛有多高?在网站所有的要素里,什么东西才是最核心的?

汤志能:

要有商家、用户和团队。资金投入和人员的投入相对其他的平台算是很低,毕竟这类的网站功力不在线上,而在线下的团队,如何建立一直高效的线下营销团队才是关键,我们把80%的精力都放在产品上面,因为产品是最核心,有了好产品,推广和销量就会事半功倍。

对这些要素,我们这边的排位是:第一商家;第二用户;第三团队。把商家方法放到第一位是因为网站的生存空间在于商家所提供的产品的利润空间。可以说是商家给了我们生存与发展的机会,谁给了我们这样的机会,我们就该竭尽全力为他们服务。网站的产品一般都低于5折出售,有很多商家都是亏本赚吆喝的。取得商家的信任是获取低价产品的前提条件,点点滴滴的商家的信任取之不易,信任虽然不能马上兑换为钱,但是比钱更加重要,所以我们我们必须全心全意将我们有限的资源帮商家带来最大的效益。

主持人:

团购网站的推广有哪些方法?比起传统的网站有什么特别之处?

汤志能:

好产品引起的贴身的口碑推广是关键一点。这点的话就要说下到赶团网用户购买体验上来:赶团网每天推出一个产品,限时限数购买,如果不够人数就会取消,所以每个购买了的朋友都会发动自己的朋友去购买,无形中就推动购买。口碑推广是最有效的,现在网络中分享的渠道比较多元化,最有力量的就是微博客的推广。

主持人:

创办团购网站最重要的一点就是要学会和商家打交道,那么您能否跟大家分享下和商家谈合作的一些技巧?

汤志能:

其实说到这点,我要重提下:一般的购物平台是先有产品再去找顾客—B2C,赶团是先有顾客再去洽谈商家产—C2B。我们把80%的精力都放在产品上面,因为产品是最核心,有了好产品,推广和销量就会事半功倍。商家都愿意合作,关键的原因之一还是在于所选择的产品。有些服务产品,基本上都属于在营运期间是要发生固定的基础费用,增加几个顾客,根本不需要增加额外的成本;还有些服务产品,顾客是需要预约的,从而让商家能够在成本价格销售基础上可以合理安排服务时间平衡日常运营期间的服务高峰期和低峰期。其次,很多商家与赶团网的合作就等于是在做市场推广,如何能保证推广的效果呢?赶团网或许是更好的选择,与其在其它的媒介上投入费用宣传(会有花钱了没达到宣传效果的风险),还不如通过赶团网直接把顾客请到店里来。如果促销活动不能达到商家既定的购物数量(需要宣传的顾客最低数量),促销活动就会自动取消,商家没有任何的风险。谈合作的时候只要能说出商家没有任何的风险就问题不大了,但是要取得好的价格那还需要点技巧。

主持人:

赶团网目前创业团队的构成是怎么样的?如何才能组建一支富有激情并有战斗力的团队?

汤志能:

一开始是等我把方案还有雏形做好了后,叫来我的一位兄弟技术员啊帆和一位业务很强的兄弟树生加入,还有一位华工的管理力能很强的兄弟佩明,接着来了后来的几位兄弟。像我们这类小团队,觉得感情基础很重要。我们是一群很兄弟的团队,都志同道合,所以不需要可以去营造这些激情与氛围!总体来说我遇到这样的能坚持睡地板的兄弟团队,团队运气很好。哈哈。

主持人:

听说你是休学来创业的,为什么会毅然选择放弃学业?

汤志能:

兼职打天下是不现实的。

主持人:

好的,由于时间的关系,我们下面将进入互动环节,网友自由提问马上开始。请大家有序地提出问题,谢谢。

主持人 :

在“大学生毕业即失业”的今天,您作为一名大学生会给同龄的同学们一个什么样的建议呢?

汤志能:

做大家都认可做的事情,尤其是家人,如果家人都不支持,不相信您的能力的话,千万别做。注重一个交友质量,一定要找到优势互补的合作伙伴,兼职打天下永远不能成功。努力学好知识,好好享受校园生活,生活中每个环节都是很有价值的,没有必要的话千万不要跳过,不然将来必须要用N倍的代价填补。

主持人 :

访谈不知不觉就接近尾声了,最后您能跟大家说说赶团网接下会什么发展计划吗?

汤志能:

赶团网一开始的定位就是全国性的,虽然目前是以广州为第一个试点,赶团网希望是先把一个广州做成标准化,然后再迅速的复制到其他的城市去。现在我们也不好说我们的愿景,因为“求生存的阶段,不能空想干什么大事;求发展的阶段,不能总想赚什么小钱”。我们现在就是求生存的阶段。概述发展的两条路线:A.引入投资新增直营城市迅速扩大 B.开放品牌加盟迅速扩大。产品是核心,电子商务,低调才能赚钱。

主持人 :

好的,本次访谈到此结束,开源插件网在这里祝你们接下来的工作一切顺利,网站发展蒸蒸日上。非常感谢您今晚来到我们的互动空间和我们分享您的创业经历和宝贵的经验。也非常感谢群友的踊跃参与。

汤志能:

谢谢大家关注赶团网,祝愿大家生活愉快!

本文来源:开源插件网

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