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外贸服装店的经营技巧大全店铺经营-【新闻】

发布时间:2021-04-05 19:06:15 阅读: 来源:板式换热器厂家

导语:在经营外贸服装店之前,首先应深思,你的小店的卖点是哪些?也那就人们为哪些来你这里买东西?来这里买的人又都是什么?这些人数在你们居住的方面有多少?他们都是怎样生活的?把这些盘旋在脑中,连睡觉也梦到,也许你就够资格开个小店啦。

在经营外贸服装店之前,首先应深思,你的小店的卖点是哪些?也那就人们为哪些来你这里买东西?来这里买的人又都是什么?这些人数在你们居住的方面有多少?他们都是怎样生活的?把这些盘旋在脑中,连睡觉也梦到,也许你就够资格开个小店啦。

其实现在哪儿都打着外贸服装的招牌,最根本的原因还是国外的设计要翻新独特,厂家在生产时被要求从原料,工艺,佩件等保证服装的良好质量,还有最根本的,价格便宜。和大商场里的品牌相比,价格便宜好些。性价比高,因此就比较容易获得年轻人追求时尚人的喜欢。

服装店经营关键是两点,进货和卖货。进货虽然最首要,我们先不谈。因为这涉及到好些问题,不是一句两句能谈得清的。可是大家对怎么样卖货思考的多吗?

卖货这不光指的是你的经营态度,自己的店,开始都会有热情都会对顾客温暖如春,但这些是店老板都有的,你怎么样就能卖得过人家?在同一条服装街上,我们经常能看到一些老板好象轻轻松松就赚到钱啦,他的价格也不很低,他的人流量虽然不是熙熙攘攘,但总是细流不断,首要的是他的利润特别高,那些最辛苦做的利润比不过他,只能以开分店来扩大盈利。做过服装的人,出来后常常有同样的感慨,自己不是开店的料。有的人那就会做…自己不动脑子只是跟着别人屁股后面转的人,肯定是做不好自己的小店的。因此你在开店之前,只要让自己养成啦见事就琢磨总结的好习惯,加上行动,你就迟早有成功的一天。

外贸服装的这一些卖点扎眼便宜吸引的都是女人,而且30岁以上已婚的女性更有消费能力。这些人应是目标客户。她们都最愿意用很低的钱能买到品牌服装,面料做工各地方都好的服装。店铺的经营要在这地方多动脑子。下面是几点小技巧。

一:挂羊头卖狗肉:

喜欢美丽精良是所有女人的天性,占“便宜“是每个人的心理。店铺选址如果不在繁华的服装街上,路过的人们本来是没采购服装的需求的,那么店铺的服装摆放是第一要素,门口能够挂上夸张的独特的搭配最吸引人眼球的服装,目的是吸引人来看。很漂亮的服装旁边再有醒目的便宜的价格标签,这样不会吓倒好些想拥有流行的人。品牌断码,商场专卖撤柜呀之类的也都能够醒目的挂出。

二:陪衬法:

人无论对价格还是美的心理感觉,都是在比较后才得到的。因此对主要要推的服装要对比着卖。顾客在挑甩卖的衣服时,旁边的价格更高的衣服要摆出让她们自己比较。卖真丝衣服,就用假真丝的告诉客户怎样辨别,那手感和穿上后的感觉是完全不一样的。价格即使高几个,人还是愿意多花一点钱买好的。一屋子花花绿绿,人就挑花眼啦,那个素色简单的就最容易出手。

三:通常的店女装就专卖女装,童装男装都分开着。但买便宜的好东西的顾客可都是女人呀,她们的老公孩子父母的衣服通常也都是她们买。因此店铺里大部分服装是女装,但也能够带几个男装老人的孩子的。女人的爱好上来,会把所有的服装翻个遍,里面突然现出来的几件男款可能就让她动心,低价格能够刺激出需求。老人的服装选择舒服的优良的,孝敬父母的心就会被激发出来。

四:大批的低价甩货能够带来人气,中国人爱跟风,大部分人拿不定主意,一群人中总有一两个自然的领导者。她们的言语就特别有影响力。因此要多刺激她们讲话,她们一旦热情,品评这个是真品牌,那个价格合理,识货的人就会让周围的人加速判断。对这样的顾客要不见山见水的笼络,她们能够帮你带来好些顾客,也会帮你无形中“卖“出好些。

五:自己的服装知识要多,见到顾客热情的告诉他们怎么辨别服装的做工,面料,染色,辅料。好衣服和差衣服的价格差异,剪标签的原因等…..有的人要面子,不喜欢别人明白自己怎么打扮,但都好奇服装本身。顾客对服装的知识越丰富,越愿意购买你的服装。花啦很少钱却买到很高档的衣服的感觉可是最好的,即使样子颜色不是那么完美。

六:逐渐帮助顾客有打扮的意识改变,选择合适自己的,而不是最流行的。因为品牌服装的库存和甩货都是过时的,但小城市里也没上市过,顾客还有新鲜感。记录下每个老顾客合适的风格,平时上货都考虑到她们,这份诚恳能使你拥有忠实的顾客。

七:独特而便宜的小件,好些人挑啦很久过啦眼瘾,最后奖励自己的辛苦拿条围巾会美滋滋的。

总之,了解不同的顾客的心理,然后诚恳地满足她们的需求,多思考其他同行经营的办法,经历一段时间的磨练,你慢慢就会进入这个行业并能给自己带来财富和成长。

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